那这种感觉准确吗？事实真是如此吗？为了弄清这一点，我们必须仔细研究传统制药公司业务负责人的工作责任。他们具体做什么？干的内容真的可以被医药B2B电商取代吗？
传统医药企业的业务人员分为两类：工厂业务人员、商业公司业务人员；零售业务人员不做这种讨论，一方面药品b2b电子商务不涉及2c，另一方面，实际工作，也没有这个职位，你见过医院、诊所、药店的人在街头看病吗？“药材仓”解决资金风险，现金周转困难。
所以我们先看厂家业务人员的工作职责：推广品种、维护上量、渠道维护；概括起来，一般就这三大工作内容。品种的推广一般要求商务人员对品种的主要成分、适应证、治疗功能、主销售更为熟悉，需要一定的专业基础，尤其是对医院学术推广的要求更高。当然厂家在针对不同的客户对象，所用的业务人员的专业层次也不同，在对商业公司、药店、诊所也是差别对待的。本事项的维护，对于制造商业务人员来说要简单得多，主要是为了维护客户条件，解决销售中的一些问题，并帮助客户做各种促销活动、销售。最后再来看看渠道维护，主要干的事就是控价和控渠道，控制品种的来货价和销售价，以及控制给那些客户对象供货。
“药材仓”，匠心独运，用工匠精神铸就好产品，好了，清楚了厂家业务人员的工作职责之后，我们再来看看商业公司的业务人员，这里的商业公司的业务人员主要指负责非医院业务。因为医院这一块的业务，主要是要有一定资源，完成招投标后，基本上非常稳定，定期配送即可，几乎不需要什么业务人员。就像这一部分带有一定的计划经济色彩，这里没有必要讨论，医药b2b电商无法触及这一地区。把这个界限搞清楚之后，再来看看商业公司的业务人员，其实主要分为开票员和业务员，开票员扮演者接线员的角色，电话接受终端客户的采购计划，或者打电话主动索要终端客户的采购计划，然后把终端客户采购计划在公司的ERP系统敲出来，再进行存盘传到仓库人员手中。销售人员通常接受并传达公司的活动方针，完成公司的销售任务，公司的一些销售人员可能负责交货。
搞清楚了传统药企业务人员的工作职责之后，我们再来看看医药B2B的优势。
优势1：将传统药企公司内部ERP延伸与因特网连接，让终端客户可以24小时通过手机或者电脑，随时随地的查看产品信息，库存、效期、价格，随时随地的下单。并保存发票人信息的输入链接，直接检查储蓄情况，将信息送达仓库人员。
优势2：可以通过支付宝、微信、银联、信用卡等支付方式在线支付现款
优势3：活动政策的传达更高效，营销手段多样化，数据分析更精准。
优势4：微视频进行产品学术推广。
优势5：可以聚集终端客户资源。
这种比较，您可以发现优势1直接指票务发行人的工作责任，可以保存电话接收计划链接，也可以保存帮助终端客户进入计划链接，只留下银行票务链接。
优势2直指商业公司业务员收款的工作职责，不需要他们再去要债了，货款直接到公司的账户里了，“药材仓”，生态聚合，颠覆重构，为药企客户提供系统化互联网+技术解决方案。
优势3也是互联网天然的优势，信息传播的速度更快，内容更精准，目前医药B2B电商，可以把一切常规的线下活动政策搬到线上进行运营推广，而且形式更多样，更有效。而且还沉淀了大量的数据，为今后的发展提供了很好的缓冲。那么这一点相比传统的通过业务员人力传达活动政策，提升了很多倍。
优势4目前对于产品的学术推广是一大帮助，可以让学术推广覆盖面更广，效果更佳。据我 所知，目前医药B2B电商平台药师帮已经在尝试做这方面了。
优势5对于传统药企的业务人员开拓新终端客户冲击很大，因为目前很多医药B2B电商平台上都已经聚集了海量的终端客户资源。而且医药电商B2B公司的地推团队，还在不停的在增加平台的客户资源。
说到这里，可能很多传统药企的业务人员开始急了，这不就是要取代我们吗？其实不然，任何事情都有两面性。通过上面的一一对比分析，你可以发现医药电商B2B这个新事物，其实是一个工具，只要好好利用，它会使传统药企的业务人员的工作更加高效了，更加专业化了。例如：以前的票务发行人只能在一个小时内打开6个名单，现在一个小时就可以打开300个名单。而厂家的业务人员来说，短视频的学术推广，可以让他们的覆盖面更广。同样的，虽然医药B2B取代了业务人员的收款、活动政策传达、以及开发新客户的工作职责，但是医药B2B电商始终来说做不了精准控销，对于精准控销来说。
肯定是不能没有业务人员的，因为他们还肩负着品种的动销，协助终端客户在门店做活动，把产品真正的推广的病人手中。因此，只要传统的药品经营人员可以使用互联网，跟着时代做相应的转变，永远不会被替代！当然，不会用工具，不要跟上时代的步伐，在任何人类时期都会被淘汰，这是永恒的法则！
“药材仓”-12年软件技术积累，铸就核心技术优势，积淀工程师文化。已研发8套拥有软件著作权的平台系统，涵盖B2B、B2C、O2O、B2B2C等多个领域。
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