好的营销方案可以让一个水果店销售额上涨50%以上,最重要的是能够尽可能大的占领周边地区的市场份额,取得相对规模优势和人气。
营销方案不是仅仅投出钱去打折促销那么简单,而是通过方式方法扩大自身影响力,提高客自身识度,来达到增加销量,提高收益的目的。所以一切策划营销活动之前的目的一定要明确——提高社区市场占有率、处理临期产品、新品打开市场、短期提振销售量、增加消费者黏度。
目的不同,采取的营销方案不同(有些会有交叉),这里仅举两个相辅相成的例子。
会员制+社区营销——可以提高市场占有率,增加消费者黏度
吸引到店顾客成为水果店的缴费会员,现在人们的防备心理比较强,需要一定的鱼饵才能成功。这里介绍一个方法——第一次购物免费法
不是会员的顾客结算时,可以提醒顾客,如果成为本店会员,本次所有消费全免。当然是有条件的,需要交纳本次消费的10倍会员费。会员费可以用于日常消费,并且加入会员,所有商品均有折扣,这个方法对于消费10元以内的用户有非常大的杀伤力。
吸引会员仅是这个营销方案的开始,后面的会员维护——社区营销,才是重中之重。
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